你好！我是 DVMSP 的創辦人 Lawrence Cheung，同時也是「紙言——全香港最受歡迎的小說平台」和「HKSlash——每月超過二十萬求職者瀏覽的求職平台」的創辦人，擁有多年創業和網路行銷經驗，擅長使用 Inbound Marketing（集客式行銷）來吸引潛在顧客主動上門，節省大量資金在廣告費用上，令紙言和 HKSlash 的每月瀏覽量超過 500 萬，如果將瀏覽量換算成廣告費用，這是極高昂的費用，你想學會這些自動吸引客戶的方法嗎？
雖然廣告也是很有用的行銷方法，但你有沒有想過，現在競爭愈來愈激烈，導致 Google 和 Facebook 上的廣告成本愈來愈高，例如今年平均以 $100 元廣告費用找到一個客戶，下年可能需要 $200 才找到一個客戶，廣告的投資成本只會一直增加，而且有很多網路使用者已經對廣告免疫，也不相信廣告內容。所以不要再依靠單一模式找客戶了，Inbound Marketing（集客式行銷）則是一個很廣泛的行銷策略，令企業不需要主動找客戶，而是客戶會主動找你，雙方的角式互換，不是你求客戶下單，而是客戶求你幫助他們解決問題。
人生經歷
在達到這些目標前，我的人生也經歷過高高低低，不斷失敗又再站起來。自小父母離異，因為受到環境和朋友影響，不知道學習知識的重要性所以也提不起勁去學習，每天只顧和朋友玩樂，在以前是沒有所謂人生目標的，每天都是渾渾噩噩的過日子。
因為想拖延進入社會工作的時間，在中學畢業後就報讀了專上學院的課程，在偶然的機會下入讀了電腦課程（其實是熱門科目不取錄我），自從在課程上接觸了程式設計後，發現程式設計真的很有趣，不但可以令電腦依照我的想法運行，更可以創造世上獨一無二的產品，整個人沉迷在程式設計的世界裡，程式設計的科目更獲得很好的成績，但只是學習程式語言是不夠的，我不斷努力學習，令其他科目的成積也愈來愈好，更曾獲得獎學金，最後也成功獲得了學士畢業。
進入社會工作後，也經常利用工餘時間，不斷嘗試創造心目中完美的產品出來。以下都是我嘗試創造產品或品牌的經歷，當中大部份以失敗居多，但從來沒有想過放棄，希望可以通過檢討過往經歷，令自己變得更強大。
第一個產品
第一個產品是討論區代理網站，我發現在外國使用某個討論區時，用戶載入討論區的速度異常地慢，所以就利用 Google App Engine 建立了一個代理網站，這個代理網站實現了討論區大部份功能，更建立了為電腦和手機而設的 2 套介面（當時 Responsive Design 還未普及），利用 Google 的快速網絡解決外國用戶的網速問題，但後來可能是討論區注意到這個產品，大約在數個月後使用不同方法禁止了代理網站，就結束了這個代理網站了。
這次學到的最大教訓是 —— 不要將產品太過依賴於其他平台。
第二個產品
第二個產品是一個使用網路來分享檔案的網站，在開始建立產品前沒有做過任何調查，根本不知道有沒有其他人需要這樣的產品，在行銷方面，也很天真地以為有好的產品後，產品就會自自然然地吸引使用者，所以沒有做什麼宣傳，網站的設計也沒有 SEO 的概念，只有一頁公開頁面，在網站上也沒有任何文章，沒有提供更多內容令搜尋引擎了解網站性質，但卻希望搜尋引擎能夠為我帶來使用者，一年後結束了該產品。
這次學到的最大教訓是 —— 守株待兔的想法是大錯特錯，好的產品也要配合好的行銷策略來吸引使用者。
第三個產品
第三個產品是和網上認識的朋友一起建立的商店優惠平台，不同商店可以通過平台去加入優惠卷，用戶可以在平台上找到優惠卷去消費，以達致宣傳商店的效果，後來平台做好了，但根本沒有商店有興趣使用，就算免費也吸引不到他們，產品只存活了數個月就結束了。
這次學到的最大教訓是 —— 先做好市場調查，不要閉門造車，創造了沒有需求的產品，除非是很有信心會成為革命性產品，例如汽車取代馬車這樣的革命性產品。
第四個產品
第四個產品是小說平台，這次不是閉門造車，而是發現有很多人也喜歡在討論區上看網路小說，但討論區的頁面佈局不適合閱讀小說，所以創造了 —— 紙言小說平台，一開始在產品完成後的 2 星期內，也是維持沒有任何宣傳的狀態，不知為什麼就是不想讓人知道我就是創辦人，但想起第二個產品的慘況，就大膽地在討論區宣傳了，再配合良好的 SEO，後來不但很多讀者認為很方便，更得到很多小說作者的幫忙，小說作者不但主動將文章上載到平台，更主動幫忙去宣傳，也因為有很多用戶上載了大量優質內容，平台日漸多人起來，多得各位作者與讀者，所以平台至今仍在運作。
在這裡真心多謝各位曾經幫過紙言的作者或讀者，當時我不太懂得人情世故，沒有去表達我對各位的謝意，但當時我的內心是很感激各位的。
雖然平台仍然運作，但回想起仍有很多地方做得不夠好，這次學到的最大教訓是 —— 要善待每一位幫過你的人，當他們需要幫忙時，盡全力幫助他們。
第五個品牌
這次是和朋友一起經營網上商店，網上商店賣的是高級食品，今次，不單單是產品，還有顧客服務、運送流程、行銷、銷售也要整合一起的品牌，起初通過 Facebook 上的廣告來找客戶，開始時是滿不錯的，經營數個月後認為有發展潛力，便設立了一間實體店舖，設立了實體店舖後不久發現了一些問題，就是發現市場上突然出現了很多競爭對手，另外，也發現現有顧客們開始不回來購買貨品，導致要不斷依靠廣告來爭取新客戶，也因為舊顧客不斷流失，獲利愈來愈難，加上實體店舖的租金壓力，大約在一年多的時間便結束了該品牌。
這次學到的最大教訓是 —— 我們賣的高級食品不是市場上獨有的產品，但我們沒有在早期創造出品牌差異化，顧客根本看不出各商店的差別，加上有新的競爭對手進場，所以顧客最終選擇依價錢高低來決定購買貨品，後來也發現這些競爭對手也一一退場了，在競爭激烈的環境下不應只使用產品價格和品質來和對手比拼，要努力創造出品牌差異化並令顧客喜歡上品牌。
第六個品牌
這次是受邀請成為公司的聯合創辦人，這個品牌主要是為客戶提供 A.I. Chatbot 的解決方案，目的是用來解決客戶服務的人手問題，透過 A.I. Chatbot 來減低客戶服務的工作量，一開始己經有 3 家大學對這個項目有興趣，願意試用和給予意見改善產品，但大學反應援慢，項目拖了一段長時間也未能上市，投資人也開始不耐煩，交不出成績便暫停提供資金，後來另一位聯合創辦人找到了另一位位於北京的投資人，希望將 A.I. Chatbot 應用到藥品相關項目上，但條件是要全部聯合創辦人搬上北京，因為我在香港有家庭和小孩，選擇了退出。
這次學到的最大教訓是 —— 投資人會給出很多意見，但跟著這些意見走未必對公司有好處，在新創公司是以今天不知明天事的心情在工作，所有事情都變得非常快。
第七個品牌
這次選擇了進入一個紅海市場 —— 網上工作配對平台，為什麼當初要選擇進入這個市場？因為我在網上偶然看到了 Slash — 斜槓青年的報導，發現自己根本就是斜槓青年，所以希望利用科技的力量幫助其他斜槓青年。雖然坊間已經有非常多同類型的平台，但發現大部份這些平台也不是做得非常好，包括內容、網站設計、SEO 等等，所以嘗試以更好的產品取代它們。其實我最想幫助斜槓青年和自由工作者這一個領域，可能因為行銷策略不正確，很難吸引這一類型的用戶註冊使用，也因為不得不顧及利潤，令現在的方向偏向了傳統的工作。
這次學到的最大教訓是 —— 開始時投入了很多資金在 Google Ads 和 Facebook Ads 上，但效果強差人意（因為太多同類型廣告？也因為 Facebook 的廣告政策不允許刊登扣聘廣告），加上平台不是銷售產品，一開始只是單純將人流轉換成註冊使用者，而註冊使用者並不能即時為平台帶來利潤，而且廣告費用一點也不便宜，後來主力使用 Inbound Marketing（集客式行銷）配合 SEO，免費為平台帶來大量公司客戶和求職者，雖然建立優質內容很費時也很累人，但長期累積下來的效果比起花錢的廣告好得多，後來更發現經搜尋引擎進來的流量轉換率比起廣告高得多。
人生目標
夢想是做出世界第一多人使用的網站。
長期目標是令小孩愉快成長，不會因為各種社會問題而煩惱，可以選擇自己最喜歡的事業來發展。
短期目標是尋找有發展空間的商業模式，偏向可以與人接觸的模式。
失敗與嘗試
我最討厭就是坐著「等運到」，我喜歡「蝴蝶效應」所描述的「一隻蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導致一個月後德克薩斯州的一場龍捲風。」。
我相信成功也是一樣，成功由一連串的小事件交織而成，今天小小的成就，成就他日的成功。
不要執著於少少的失敗，只要堅持下去，最後獲得一次成功，還有人敢取笑你以前的失敗嗎？
知識學習
我發現圖書館根本是一個寶庫，以前因為在學校提不起勁去學習的關係，很少有機會到圖書館看書，誤以為圖書館的書全都是過時的舊書，但現在發現我錯了，圖書館中的書雖然不是最新，但非常多選擇，而且是完全免費，所以我現在很積極地在圖書館借閱書籍，每星期最少到圖書館一次，如果你也想學習某方面的知識，非常推薦你到圖書館借閱，這是打好知識基礎的好方法，打好基礎後再考慮購買新書學習最新知識也不遲。
在網上找資料是非常方便，經常遇到問題也可以在網上找到解決方法，但壞處是資料太過零散，如果是要打好知識基礎，推薦看書或到提供課程的網站上學習，因為別人已經將內容整理好，令學習過程更加順暢。
成立目的
成立 DVMSP 的主要目的是分享創業和行銷經驗，以及迫自己學習最新和各方面不同的知識，希望可以透過 DVMSP 令更多人達成創業目的，並通過認識最新的行銷方法，成功令公司獲利。