在現在，行銷策略已經由以產品為中心轉變為以顧客為中心，市場不像過去一樣，只需要丟出與市場上不同的產品後，消費者就會購買。
現在市場上的產品數目眾多，消費者可以隨意選擇他們喜歡的產品，不是單單製造出差異化產品，然後刊登廣告，就可以坐著等訂單送上門，所以我們必須找出未能滿足現有消費者的需求。
什麼是 Product/Market Fit（PMF）？
Product/Market Fit（PMF）是指「產品與市場的契合度」，簡單而言，就是產品能否滿足市場的需求，最初是由 Netscape 的 創辦人 Marc Andreessen 提出︰
Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.
很多人在創業時也犯了一個錯誤，就是找到一個沒有任何人踏足過的市場，以為是找到了「藍海」，到最後才發現原來是「死海」。
很多人在一開始創業時有一個錯誤的認知，「只要找出沒有人做過的東西就可以成功」，但很多時拼命找出了沒有前人的東西，不過卻忘記了市場的重要性，所以找出 PMF 是每一間新創公司的重要目標。
什麼是 Minimum Viable Product（MVP）？
Minimum Viable Product（MVP）是指「最簡可行產品」，簡單而言，一開始產品只有一個最核心的功能，用作快速測試市場反應，然後根據用戶的反應來決定繼續下一步還是放棄。
MVP 也可以是一個概念，不必是真正可以運行和使用的一件產品，以 Dropbox 為例，Dropbox 一開始的 MVP 是一段影片，在影片中展示 Dropbox 的功能，後來發現有很多人也需要這個產品，Dropbox 認知到找對市場了，以下是 Dropbox 當年的 MVP 影片︰
MVP 除了可以驗證市場外，也可以收集更多用戶數據，來逐步改善產品，在最少付出下，對客戶進行最大量驗證式學習。
為什麼需要找到 Product/Market Fit（PMF）？
在社交媒體剛剛興起時，有很多人也模仿 Facebook 造出一個社交平台，不過大多數人不但模仿了 Facebook 的功能，連同目標市場也重疊了，沒有太大特色，在 Facebook 強大的朋友連結下，在同一目標市場上的競爭者都難以生存，連 Google 開發的社交平台 Google+ 也比不上 Facebook，在 2019 年 4 月關閉了。
不過 LinkedIn 卻在社交平台的方向上找到了屬於自己的市場，就是職業社交平台，不像其他社交平台，和 Facebook 在同一市場上競爭，而 Facebook 當時也忽略了這個市場，令 LinkedIn 找到屬於自己的 PMF。
不過問題是如何找出 PMF？
MVP 與 PMF 的關係是什麼？
很多時造成失敗的最大原因，是想出了獨一無二的產品後，沒有在市場上經過驗證，就花費大量時間開發出一個功能完善的版本，然後花費大量金錢來行銷沒有市場需求的產品，到最後才發現根本沒有人想使用產品，就算有再好的行銷策略也救不回來。
創業失敗是很常見的，失敗並不可怕，只怕花費了大量心血和資源後才失敗，連同再創業的機會成本也失去了，MVP 可以幫助快速確定產品是否失敗，因為很多時，最初的創業想法與市場會出現偏差，有研究指出，新創公司如果一直堅持最初所定立的計劃，有 90% 會在頭一年結業失敗收場，相反那些憑市場反應來改變計劃的新創公司，可以堅持得更久。
所以在創業時，最好的方法就是使用 Minimum Viable Product（MVP）來找出 Product/Market Fit（PMF），在未找到 PMF 前，都不能快速擴張企業，不然只會加速滅亡。
何時使用 MVP
如果你要進入的是「紅海」市場，那大可不需要任何 MVP，因為市場上的競爭對手已經是有力的証明，証明市場需求的多與少，你要做的是專注地令自己比競爭對手優勝，搶掉它的市場佔有率。
如果你要進入的是「藍海」或是對手忽略的「利基」市場，因為是沒有任何競爭對手的市場，根本不知道需求的多與少，此時最適合使用 MVP 來測試市場反應了。
如何建立第一個 MVP
那如果我不是製造獨一無二的產品，只是銷售其他國家的產品，那怎麼 MVP？
其實一開始的方法也是大同小異，製造產品或銷售產品的生意也要先確定市場需求，才進行下一步。
我認為一開始使用網路廣告來測試市場需求是一個不錯的方法，在 Facebook 或 Google 上刊登廣告都很便宜，每日只需要花費少量金錢，即可將廣告送給大量的消費者觀看，在廣告加入登陸頁面（Landing Page） 的連結，令有興趣的消費者可以詳細了解產品，並且可以在登陸頁面（Landing Page）加入誘因，促使消費者留下電郵地址等等的聯絡方法，在產品推出市場後可以立即聯絡這些有興趣的消費者回來試用。
以廣告來測試市場的方法可以確保有效地接觸廣大受眾，如果你只是將影片或詳細資料放在社交媒體或網站上，而不進行任何推廣，很難推送內容到消費者手上。
可以看這篇文章了解如何投放 Facebook 廣告︰Facebook 廣告入門教學︰避開新手常犯錯誤減少損失。
如何証明是找到 PMF？
最好的方法當然是以數據來決定，但很多時可能不是在產品問題上，而是廣告和登陸頁面（Landing Page）未進行優化，導致點擊率和轉換率過低，所以也要對廣告進行 A/B 測試，找出不同受眾與不同廣告內容的反應。
坊間有一些網站要求 PMF 就是要某些數據達標，例如點擊率是 3%，轉換率是 10%、7 天客戶留存率是 20% 等等，但難度差一點點就算找不到 PMF 嗎？
這些數據大多只可以用作參考用途，因為每個市場的反應和數據也不一樣，也因為有太多因素可以影響數據，所以我認為最簡單就是計算這些數據可以為你帶來多少利潤，只要你能夠滿足於這些利潤，就算是找到 PMF，下一步才是選擇擴張規模，還是維持現狀。
有些企業則使用 MVP 作出測試，如果成效不彰，企業計劃也會跟著改變（Pivot），再重新推出 MVP，直至找到 PMF，此時的成果，會與一開始的計劃有天壤之別。
就好像 Twitter 的故事一樣，原本 Twitter 團隊一開始是想要做一個播客（Podcasting）平台，結果在開發產品時，團隊間發現了大量互相傳簡訊的需求，所以做了一個簡訊轉發/廣播平台（Twttr）。不久後，團隊發現播客平台並不是市場需要的產品，但是 Twttr 卻紅了起來，因為團隊的 Pivot，誕生了 Twitter。
結語
要找到 PMF 的確是不容易，所以如果計劃註定是失敗，就要使用 MVP 來快速測試市場反應，寧願快速失敗，也不要選擇投入過多的資金或時間後再失敗。
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